事務系｜新卒採用国内営業

さまざまなシーンで、
社会を支える減速機。
多様なビジネスだからこそ、
営業としての可能性が広がる。

ドライブテクノロジーズSBU
アジア本部　国内営業統括部　関西営業部
2023年入社/法学政治学科卒
※所属、部門は取材当時のものです。

老若男女、幅広い人たちを支える仕事に携わりたかった。
産業の多様なシーンで活躍する減速機を届けることは、まさにその仕事。

私が営業担当として扱っている商品は減速機はやギヤモータをはじめとする動力伝達装置です。中でも主力商品の減速機、モータなどの回転速度を下げて大きな力を引き出す装置です。減速機・ギヤモータは産業用をはじめ、社会のさまざまなシーンで活躍する機械に使われています。そのため、当社の他製品と比べて、ラインアップや仕様が多種多様であることが特徴。お客様の要望に合わせてカスタマイズする場合も多く、営業担当として豊富な経験と知識が求められます。当社の減速機・ギアモータの営業には、大きく2つの流れがあります。1つは大手機械メーカーなどのお客様を対象に、製品を直接販売するスタイル。もう1つは、代理店や特約店を経由してお客様に提供する流れであり、私は入社以来ずっと後者の営業を担当しています。
就職活動のとき、私が軸にしたのは、老若男女、幅広い人たちの暮らしを支える仕事。ずっと続けてきたサッカーや学生時代のアルバイト経験から、多様な人たちに影響を及ぼすような仕事に携わってみたいと考えていました。当社の減速機やギアモータは、目立たない存在かもしれませんが、まさにそのような製品だと思います。そして入社の決め手になったのが、面接などで会った先輩社員や役職者の雰囲気。熱すぎるでもなく、かといって冷めているわけでもなく、情理と合理のバランスとでもいうのでしょうか、その感覚が自分にマッチしていると感じたのです。

代理店ビジネスの特徴は、柔軟なチャレンジができること。
多様な部署と連携して課題を解決していくスタイルも魅力だ。

代理店経由の営業の特徴は、柔軟なチャレンジができること。お客様の規模も対象となる機械も幅広く、お客様に提供するまでの商流も多様です。それだけに私たち営業担当のアイデアしだいで、新しいお客様に出会えたり、市場を拡大できるという面白さがあります。扱う製品が多彩なため、社内のさまざまな部署と連携しなければならないことも、私が感じている魅力のひとつです。一方で、皆さんの想像する車での営業先訪問や商談のほか提案資料の作成や見積業務など、デスクワークも意外に多いという特徴もあります。
入社3年目に担当した代理店では、代理店の営業担当者が既存顧客への対応で忙しく、新たな製品の拡販や提案活動に十分な時間を割けないという現状がありました。そこで私は、代理店やその先の販売店の営業活動に同行するなど一緒になって課題を洗い出し、改革のための新しい仕組みづくりにチャレンジしました。代理店には新製品のPRなどに注力してもらい、その取り組みで発掘した見込客へのアプローチを当社がサポートするというスタイルです。その結果、関西エリアの営業として初となる新製品の受注に成功するなど、大きな成果をあげることができました。

さまざまな人と連携して、ゴールへと前進していく。
自然体で仕事に向き合えるのは、恵まれた環境があるから。

もちろん実績をあげたときには達成感を感じますが、私は、そのゴールにたどり着くまでのプロセスに、より大きなやりがいを感じています。社内外のさまざまな人を巻き込みながら、力をひとつにして前進していく。これが私の目指す進め方です。日々の仕事で意識しているのは信頼関係を構築していく力。代理店や社内関連部署との調整でも、相手がどんな視点に立ちどのような景色を見ているのだろうかと考えています。代理店経由のビジネスでは関わる人も多いため、交渉で難航することもありますが、このスタイルの方が自分には合っていると思います。このように私が自然体で仕事に向き合えるのは、まわりの環境に支えられていることも大きいかもしれません。先輩たち誰もが気さくに相談にのってくれます。とはいっても、まだまだ学ぶことも多く、上司からはさまざまなアドバイスを得ています。
入社4年目になり、関西でも大口の案件に携わるようになりました。これまでとは商流も違い、お客様により主体的にアプローチするビジネス。お客様の要求度も高く、実現には連携しなければならない部署も多く、さらに幅広い知識が必要となります。次なる成長に向けて、また新しいチャレンジの始まり。このように日々新しい発見があることも、私たちのビジネスの魅力だと感じています。

1 day Schedule

9:00
出社。メールチェック、
1日のスケジュール確認など
10:00
見積書の作成など、
お客様訪問に向けた準備
11:00
代理店の営業担当に同行してお客様を訪問
12:00
昼休み。出先でランチ
13:00
午後も引き続きお客様訪問。
製品PR、価格・納期の調整など
16:00
帰社。訪問先での内容に合わせて、
TODO整理、週報への記載
17:00
見積作業、資料作成などデスクワーク
18:00
退社